Какие мы можем сделать отсюда выводы? - Чтобы получить втрое больше заявок, нам нужно увеличить бюджет в 6 раз(!), а не в три, как казалось бы;
- Увеличение бюджета вдвое не даст нам в два раза больше заявок, а только увеличит цену за лида; зато допуск по цене лида в два раза больше даст троекратный рост заявок;
- Не доплачивая каких-то 9 рублей за клик, мы сливаем вообще весь бюджет в луну, вне зависимости от его объема.
Еще раз, внимательно: это всего лишь МОДЕЛЬ, она часто отличается от реальности в ту или иную сторону, но если вы не нащупали свой баланс между ценой клика, ценой за лида и объемом бюджета, вам рано говорить, что контекст не работает.
Что делать: Занимать максимально высокую позицию, которую позволяет бюджет, потом пробовать поднимать/опускать ставку. С горячих запросов приводить людей строго туда, где они могут СРАЗУ купить товар. Здесь человек ищет максимально короткий путь закрыть свою боль — купить, заказать, доставить, желательно в один клик.
Некоторые специалисты также рекомендуют запуститься с позицией в гарантии, чтобы набрать статистику и проанализировать рекламную кампанию, но это скорее для профи, и нужно понимать, чего вы ждете от такого запуска.
Важное отступление, применимое ко всему, о чем я буду писать дальше:
минимум 200 кликов! Запомнить, записать в тетрадку с котиками:
если по вашей рекламе сделано меньше двухсот кликов — вы не протестировали ни-че-го. Краткий экскурс в матстат. Для того, чтобы выяснить, что человек оставил заявку на вашем сайте не случайно (за рамками статистической погрешности, потому что в бесконечном количестве вселенных найдется такой человек или бот, который оставит заявку на рандоме, просто так), вам нужно минимум 2 таких события (заявки), а лучше три. Минимальный процент конверсии сайта в заявку, который нам интересен, это 1%, а значит 2 заявки со статистически достоверной конверсией в 1% – это 200 переходов на вашу посадочную страницу, сайт, группу или на каком там Авито/Etsy вы размещаете свой товар или услугу.
Если мы вернемся в пример с визами, то получим следующий расчет бюджета:
- 39 руб. х 200 кликов = 7 800 рублей, мы не получаем ни черта;
- на промежутке от 9 600 руб. до 12 600 руб. мы получаем примерно одинаковый результат, близкий к минимуму;
- за семнадцать косарей (85 руб. х 200 кликов = 17 000 руб.) мы получаем вероятность получить в три раза больше лидов.
А теперь вспомните, как вы в прошлый раз попросили своего специалиста по контексту собрать семантическое ядро на 10 000 ключевиков. Бюджет-то есть?
Все озвученное выше относится и к поиску в Google Adwords.
Домашнее задание. а) если делали или делаете рекламу, посчитайте для себя целесообразность работы с поиском:
- количество кликов;
- цену клика;
- конверсию сайта;
- конверсию в продажу;
- перемножьте все это добро в штуках и рублях друг на друга. Или заставьте это сделать человека, который вам настраивал контекст. Пример для простоты счета, подставьте свои цифры:
(
200 кликов x
50 руб.) / (
200 кликов х
0,01 (1% конверсии)) х 1/
0,5 (продаем каждому второму лиду) =
1 продажа за 10 000 рублей. б) если не делали рекламу, полезть в кабинет, создать хотя бы какое-нибудь объявление, но посмотреть на реальную ставку в аукционе, а не на прогноз бюджета, и проделать то же самое. Конверсию можно:
- взять среднюю по нише;
- спалить у конкурента через SimilarWeb и аналоги;
- тупо спросить у конкурента;
- взять рандомные значения и поиграться с ними;
Вредно брать конверсию из других рекламных каналов, например, соцсетей, потому что один и тот же сайт покажет разную конверсию с таргета, партнерской ссылки и контекстной рекламы.
в) проверить сайт на предмет доступности продукта, насколько легко и быстро можно принять решение о покупке, а главное — сделать это(!), а не искать кнопки "связаться с оператором", "получить консультацию специалиста" или "заказать обратный звонок".
Распедаливание поиска про конкурентов и нецелевые клики ждите во второй части.